目前，随着农资价格上涨，很多农民采用一些新的方法以适应市场出现的新变化。他们或更讲究使用农药化肥的科学性，减少盲目施用，以降低生产成本；或者恢复传统的积制有机肥的措施，减少化肥的使用量；或者与经销商建立良好的供需关系，共同抵制伪劣农资坑农害农。这些都是值得肯定的，说明农民的市场和成本意识加强了，而作为农资经销商，是否也可以换个角度，变更自己的思维，以适应市场形势呢？

　　 一是将为农户着想放在首要位置。长期以来，农资经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，帮助减少他们生产中费时费力造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商了。

　　 二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是“卖瓜的说瓜甜”，应在技术上指导农户，并告之新产品的优势和不足之处，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。

　　 三是要具有站在对方的角度、多为农民解决疑难困惑的思维。时下，农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商不要硬性地去推销自己的农资产品，应设身处地站在农民的角度上，主动地去了解农民使用的情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，并多向农民介绍一些新产品的使用性能，多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

　　 四是转变过去等客上门的思维。在激烈的市场竞争中，人们早以摈弃“柜台服务，等客上门”的单一模式，取而代之的是主动营销、上门营销。例如，有的经销商与科技示范户、种植大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取意见，长期合作，创造了双赢的局面。现在，一些大的化肥、农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，受到农民的欢迎。

    很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。