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| 孟乍隆，创建品牌力的铁三角 |
| 发表日期：2009年12月4日 浏览次数：12302次 |
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随着泰国香米在中国市场的不断深化，市场开始走向成熟，良好的品质与形象也令它成为消费者心中高档米、品牌米的代表。但在消费群体不断扩大的同时，应如何提升大米的品牌竞争力以获得更高的利润？这是摆在中国粮食企业面前刻不容缓的事情。
我们从“孟乍隆”泰国香米的品牌运作中找到契点，“孟乍隆”以独特的卖点及特有的品牌核心价值，通过整合营销传播迅速成为行业的领军人物，成为中国大米市场的第一品牌。
一、品牌命名新颖，具有独特性；
一个好的、响亮的名字能够使品牌如虎添翼，对产品销售也有重大的影响。尤其是大米，消费者对它的购买完全是出于瞬间的感受，名字取得好，可吸引顾客的注意力、帮助产品销售，反之，则会阻碍品牌发展、严重打击士气。
孟乍隆，来源于泰文“御碗”的音译，即泰国宫廷中的饮食器皿。三个文字独特的组合，富有浓郁的舶来品的味道，在瞬间能引导消费将其定义为进品产品，区别于同类产品。
其次，名字新颖，能融入消费者的意识之中，尽管看了第一眼后可能回想不起来，但却能辩认得出来，因而在深印象下是可以记住的。
第三，它刺激了消费者的欲望。“孟乍隆”泰国香米是什么味道，容易引起消费者的好奇心和兴趣，对产品上市有很好的帮助作用。
第四，对泰国香米的目标消费者而言，“孟乍隆”名字的国际感能满足他们潜在的情感需求“对高品质生活的追求”。此外，对企业来说，“孟乍隆”品牌内涵极具包容性，也利于品牌的演绎和丰富。
二、包装设计时尚，具有强势性；
在今天，包装的功能已不仅仅是保护商品、方便使用或方便运输，它已成为品牌推广的辅助工具，在终端能强化货架印象、促进产品销售。
考虑到泰中两国的文化差异，两国对美的理解也有所不同，为适应中国消费者的审美需求，“孟乍隆”泰国香米的包装袋采用在中国设计、制作，泰国包装，最后产品进入中国销售的方式。
孟乍隆”的包装设计首先依附于“泰王国物产精华”的品牌原点，通过三个细节对品牌进行生动的演绎和丰富。
1、图案设计方面，首先主图案设计为一个泰国皇家宴会，皇族的奢华、热闹的场景，给人尊贵、辉煌的感觉，让消费者获得了感官上的刺激及社会地位或心理上的满足感。其次，四周用具有泰国风情的的花纹包围，使整个包装画面更为集中，形成一个整体，更具有强势性。第三，文字与画面衔接处“御碗”点缀，与品牌名相辅相成，生动解释“孟乍隆”。第四，品牌名字体设计，“孟乍隆”遵从泰国香米为进口产品的原则，避免使用中国的字体（如隶书、楷书等），对字体进行艺术修饰并与泰文相结合，使其具有明显的泰国风情，给消费者目耳一新的感觉。
2、文字内容方面，当消费者对产品发生兴趣的时候，会非常留意包装上的文字，希望通过包装文字对产品有更深入的了解。“孟乍隆”紧紧抓住了这一点，打破行业习惯，率先在包装上用简明、生动的文字描述了大米产地特点、蒸煮方法及产品信息（指品名、含量、生产厂家等信息）三部分内容，整个包装不仅满足了消费者的认知需求，也大大丰富了品牌内涵，形成品牌文化力量。
3、精美的包装总是能够产生一种强烈的视觉效果，激起人们的购买欲望。但有了好的设计图案还不够，以何种包装材料将其表现出来，真正起到品牌终端传播、产品终端导购的作用才是重点。“孟乍隆”考虑到消费者的消费习惯与接受力，继续以传统的编织袋作为包装材料，但在材质上狠下功夫，一切以提升品牌力为原则，如编织袋选用最新技术成果，纯白色、密度最大的编织材料，以此表现出产品的质感；另外在编织材料上敷一层亚膜，使图案更美观、颜色更具诱惑力。
三、反常的产品策略，具有竞争优势；
由于泰国香米产品本身没有任何可区隔性，因此很容易被同质化，在竞争激烈的今天，如果只以名字与包装来建立品牌，那么产品很容易被竞争对手模仿、攻击。如几年前， “金象”泰国香米凭以众不同的名称与形象迅速赢得市场，但竞争对手很快就蜂拥而至，一时间“金X”、“X象”等相似名字满天飞，包装设计也以各种不同造型的象为代表。令“金象”泰国香米在公众头脑里建立起来的形象被瞬间淡化和贬低，影响了品牌的发展。
四、如何使产品更具竞争优势？
“孟乍隆”在消费者调研中发现，大米的原产地印象是影响消费者购买大米的重要因素，因为消费者在购买大米之前无法感知产品的质量与口感，因此大米的产地不同，给消费者带来的感受及信心指数也会不同。比如人们普遍认为东北米的口感软、宜粥宜饭，而丝苗米就比较有嚼头。
为此“孟乍隆” 提出了1+3策略。用一个品牌敲击市场，三个产品抢占市场，这既可以节约媒介推广投入，集中推广力量，使之形成市场优势；又能满足不同消费者的价格需求，阻击竞争对手，形成坚实堡垒。
首先，以原产地印象来实行“孟乍隆”品牌净化，将“孟乍隆”在“泰王国物产精华”上，以此作为“孟乍隆”的品牌原点，借用尊贵、品味、享受等元素，来演泽“孟乍隆”高品质、显身份的品牌主张，表达着一种与皇家相边的意象、生活方式、名声地位以及美学意义。
其次，围绕“泰王国物产精华”品牌概念来展开产品，“孟乍隆”通过深化原产地印象，以泰国香米的三大产地支撑品牌概念，并以此为产品区隔点，建立完整的产品线。
（1）泰国清莱香米，产于泰国北部的清莱地区，清莱府雨水充裕，气候宜人，是泰国最肥沃富饶的土地之一，以盛产珍稀水果闻名于世，该地区出产的香米很少，但质量上乘，颗粒饱满，晶莹剔透，以糯软著称。
（2）泰国乌汶香米，产于泰国东北部的乌汶地区，乌汶府地处高原地带，土壤为盐碱地，日照充裕，昼夜温差大，是世界上公认的生产优质大米地理环境，该地区出产的香米粒型修长，呈玉白色，以芳香闻名，是泰国公认的优质产区。
（3）泰国苏攀玉兰香米，产于泰国中部的苏攀地区，苏令府地处平原地带，土地富饶，是大米种植的主要区域，该地区出产的香米洁白清香，但质量不及清莱府和乌汶府所产香米，排名第三。
第三，取得泰国官方对“孟乍隆”品牌的认可与支持，获得“乌汶府原产地物产精华”泰国官方唯一认证，成为首个获得此项官方认证的泰国香米品牌。了这一权威认证再次鉴证了“孟乍隆”产品的质量，以卓越的品质来阐述“泰王国物产精华”品牌概念。
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